Πώς να αντιμετωπίσετε την πώληση αυτιών πρώιμων πουλιών;
Τα πρώιμα πουλιά είναι εκείνοι οι αγοραστές πώλησης ναυπηγείων που εμφανίζονται πολύ πριν ξεκινήσει η πώληση. Φωτίζουν φακούς στα παράθυρα και κρυφοκοιτάζουν κάτω από μουσαμάδες. Το πιο επιθετικό χτύπημα ακόμη και στις πόρτες το προηγούμενο βράδυ, ζητώντας μια εκ των προτέρων ματιά. Πριν παραδώσετε, εδώ είναι μερικοί τρόποι για να αντιμετωπίσετε την πώληση αυλών πρώιμων πουλιών.
Αφήστε τα νωρίς πουλιά να ψωνίζουν ενώ προετοιμάζεστε
Εάν δεν σας πειράζει να αγοράσετε νωρίς πτηνά ενώ ρυθμίζετε την πώληση, μην κάνετε τίποτα και θα εμφανιστούν. Είναι ένας απλός τρόπος για να κάνετε πολλές πρώιμες πωλήσεις, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστείτε πρώιμα πουλιά εάν δεν είστε οργανωμένος, έμπειρος πωλητής.
Τα πρώιμα πουλιά είναι αγοραστές. Δεν είναι μόνο εκεί για να κοιτάξουν.
Θα πραγματοποιήσετε πολλές πωλήσεις, ενώ οι πιο σοβαροί αγοραστές πώλησης ναυπηγείων έχουν ακόμα πολλά μετρητά.
Το να αφήσετε νωρίς τα καταστήματα πουλιών σας εξοικονομεί το πρόβλημα να προσπαθήσετε να τα κρατήσετε μακριά.
Θα σας επιβραδύνουν (ζητώντας τιμές, ζητώντας εκπτώσεις, θέλετε να πληρώσετε κ.λπ.) ενώ προσπαθείτε να ρυθμίσετε την πώληση σας. Και, μπορείτε να ξεχάσετε να γλιστρήσετε για να εμφανίσετε πινακίδες πώλησης στην αυλή.
Τα πρώιμα πουλιά είναι συνήθως έμπειροι αγοραστές, πράγμα που σημαίνει ότι περιμένουν να παζαρέψουν - και μπορεί να είναι καλύτεροι παγωμένοι από εσάς.
Θα βλάψουν τις οθόνες σας πριν ακόμη ολοκληρώσετε τη ρύθμιση.
Θα σκάψουν τα κουτιά σας χωρίς να ρωτήσουν.
Θα απαιτήσουν τιμές πριν μπορέσετε να χτυπήσετε τα αυτοκόλλητα. Και, εάν είστε ευχαριστημένοι εύκολα, θα σας ζητήσουν να αποδεχτείτε τις τιμές προτού συνειδητοποιήσετε τι έχει συμβεί.
Δεν είναι δίκαιο να ευγενικοί αγοραστές που εμφανίζονται στην πραγματική ώρα έναρξης.
Θα προσελκύσουν άλλα νωρίς πουλιά που τα βλέπουν ήδη να ψωνίζουν.
Εάν αποφασίσετε να αφήσετε τα νωρίς πουλιά να ψωνίσουν, ακολουθούν μερικές απλές συμβουλές για τη διαχείρισή τους:
- Έχετε τουλάχιστον ένα άλλο άτομο να σας βοηθήσει να οργανώσετε την πώληση. Βεβαιωθείτε ότι ένας από εσάς μένει έξω με τα πρώτα πουλιά, ενώ ο άλλος μεταφέρει εμπορεύματα έξω από το σπίτι.
- Μην περιμένετε μέχρι το πρωί της πώλησης για την τιμή των εμπορευμάτων. Κάντε το εκ των προτέρων, την προηγούμενη ημέρα ή ακόμη νωρίτερα, οπότε το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κανονίσετε τα εμπορεύματα.
- Ξεκουραστείτε το προηγούμενο βράδυ. Τα νεύρα του χάλυβα βοηθούν επίσης.
Αφήστε τους να ψωνίσουν νωρίς αλλά μην κάνετε έκπτωση
Εάν δεν έχετε την ενέργεια να προσπαθήσετε να κρατήσετε τα νωρίς πουλιά μακριά, κάντε την ταλαιπωρία αξίζει τον κόπο σας με μια πολιτική χωρίς παζάρι πριν από μια συγκεκριμένη ώρα το πρώτο πρωί της πώλησης. Αυτή η συγκεκριμένη ώρα μπορεί να είναι η επίσημη ώρα έναρξης. Ή, ακόμα καλύτερα, κάντε το όποτε το πρώτο κύμα των αγοραστών το πρωί τείνει να τελειώνει στην περιοχή σας. Με αυτόν τον τρόπο, τα τελευταία από τα πρώτα πουλιά δεν θα σταματήσουν να περιμένουν το ρολόι να κτύπησε.
Παίρνετε το υψηλότερο δολάριο (το υψηλότερο δολάριο για την πώληση ενός ναυπηγείου, ούτως ή άλλως) για τα αγαθά σας για να αντισταθμίσει την ταλαιπωρία που προκαλούν τα πρόωρα πουλιά.
Οι συλλέκτες έρχονται νωρίς επειδή ψωνίζουν για κάτι συγκεκριμένο, συνήθως αντίκες και vintage αντικείμενα. Θα πληρώσουν ευχαρίστως λίγο περισσότερο (εντός του λόγου) εάν έχετε αυτό που θέλουν απεγνωσμένα.
Τα πρώτα πουλιά σχεδόν πάντα θέλουν να παζαρέψουν, οπότε θα πρέπει να εξηγήσετε την πολιτική σας σε κάθε άτομο που προσπαθεί.
Μερικοί θα προσπαθήσουν να παζαρέψουν ακόμη και αφού εξηγήσετε την πολιτική σας για τις μη εκπτώσεις νωρίς. Δεν μπορούν να σας αναγκάσουν να αποδεχτείτε μια χαμηλότερη τιμή, αλλά χρειάζονται χρόνο και προσθέτουν άγχος, ειδικά αν είστε ο τύπος που έχει πρόβλημα να πει όχι.
Αν και οι περισσότεροι θα πληρώσουν το τίμημα αν οι τιμές σας είναι λογικές, μερικοί μπορεί να απομακρυνθούν.
Εάν αποφασίσετε να επιτρέψετε στα πρώτα πουλιά να αγοράσουν, αλλά δεν σκοπεύετε να παζαρέψετε, θα πρέπει να έχετε ένα παχύ δέρμα και να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε τη διαφωνία.
- Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει καμία συγγνώμη ή δισταγμός στη φωνή σας όταν τους λέτε ότι δεν θα παζαρεύετε μέχρι κάθε ώρα. Εξασκηθείτε να το πείτε δυνατά με ένα χαμόγελο την προηγούμενη μέρα.
- Βάλτε ένα σημάδι για την πολιτική και δείξτε το σε περίπτωση που διαμαρτυρηθούν. Είναι πιο εύκολο να επιβάλλετε κάτι που είναι γραπτό, ακόμα κι αν είναι απλά μαρκαδόρο στον πίνακα αφισών.
Βάλτε "χωρίς πρόωρα πουλιά" στη διαφήμιση και την πινακίδα πώλησης στην αυλή σας
Ο πιο συνηθισμένος τρόπος με τον οποίο οι πωλητές κρατούν τα νωρίς τα πουλιά μακριά είναι να συμπεριλάβουν "χωρίς πρόωρα πουλιά" στην εφημερίδα τους και στις διαφημίσεις πώλησης αυλών του Craigslist. "Δεν υπάρχουν πωλήσεις πριν (εισαγάγετε την ώρα έναρξης εδώ)" χρησιμοποιείται επίσης αρκετά.
Αποτρέπει όλα τα εκτός από τα πιο επιθετικά πρόωρα πουλιά να εμφανίζονται πάνω από 30 λεπτά πριν ξεκινήσει η πώληση σας.
Όταν χαρτογραφούν τις διαδρομές πώλησης στο ναυπηγείο, πολλοί αγοραστές σημειώνουν μόνο διευθύνσεις και ώρες έναρξης. Μέχρι τη στιγμή που φτάνουν στο σπίτι σας, πιθανότατα δεν θα θυμούνται για την πρόωρη απαγόρευση των πτηνών σας.
-
Πριν παραδώσετε, εδώ είναι μερικοί τρόποι για να αντιμετωπίσετε την πώληση αυλών πρώιμων πουλιών.Για όσους είναι προσεκτικοί σχετικά με τις λεπτομέρειες κατά τη χαρτογράφηση των διαδρομών τους, η απαγόρευση των πρώιμων πτηνών μπορεί να προκαλέσει την πτώση της πώλησής σας στις διαδρομές τους. Εάν εξαντληθεί η ενέργεια ή τα μετρητά, ενδέχεται να μην σταματήσουν καθόλου στην πώληση σας.
Η χρήση "χωρίς πωλήσεις πριν (ώρα έναρξης)" είναι λίγο συγκεχυμένη. Τα πρώιμα πουλιά μπορεί να υποθέσουν ότι είναι εντάξει να έρχονται και να φαίνονται νωρίς όσο περιμένουν να πληρώσουν όταν ανοίξετε επίσημα.
Οι αγοραστές που ακολουθούν απλώς πινακίδες ή σταματούν όταν βλέπουν μια πώληση δεν θα γνωρίζουν σχετικά με τον περιορισμό στη διαφήμισή σας.
Εάν θέλετε οι αγοραστές να σέβονται τους κανόνες σας, θα πρέπει να κάνετε αυτούς τους κανόνες πολύ σαφείς και πολύ εμφανείς.
- Για εκείνους που δεν ξέρουν τι εννοείτε με ένα πρώιμο πουλί, χρησιμοποιήστε πιο συγκεκριμένη γλώσσα για να διαβάσετε το θέμα σας. "Χωρίς πρόωρες πωλήσεις. Χωρίς εγγραφή πριν (εισάγετε την ώρα έναρξης)" λειτουργεί πολύ καλά.
- Εκτυπώστε το ίδιο πράγμα σε μια πινακίδα πώλησης στην αυλή μπροστά από το σπίτι σας. Χρησιμεύει ως υπενθύμιση για όσους ξέχασαν και ενημερώνει όσους δεν είδαν ποτέ τη διαφήμισή σας.
- Κάντε την επίσημη ώρα έναρξής σας νωρίς, τόσο νωρίς όσο είναι στάνταρ στην περιοχή σας ή ακόμα και λίγο πριν. Με αυτόν τον τρόπο οι χαρτογράφοι δεν θα σας βάλουν τελευταίους στις διαδρομές τους.
Κρατήστε κλειστή την πόρτα ή την πόρτα του γκαράζ
Ο αποκλεισμός των πρώιμων πτηνών από τη φυσική είσοδο στην πώληση είναι ο καλύτερος τρόπος για την αποτροπή τους. Αυτό δεν σημαίνει την πρόσληψη ενός ψευτοπαλλικαρά για να φρουρεί. Αντίθετα, σημαίνει τη ρύθμιση της πώλησής σας μέσα στο γκαράζ και τη διατήρηση της πόρτας κλειστή μέχρι να έρθει η ώρα να ξεκινήσετε. Ένας κλειδωμένος δρόμος ή μια πύλη φράχτη λειτουργεί επίσης καλά.
Επειδή τα πρώτα πουλιά δεν μπορούν να μπουν, μπορείτε να ρυθμίσετε την πώληση σας με ειρήνη.
Εάν οι διαφημίσεις πώλησης ακούγονται αρκετά καλές, οι αγοραστές θα σχηματίσουν μια γραμμή έξω από την πόρτα ή την πύλη του γκαράζ. Δεδομένου ότι όλοι θα σπεύσουν αμέσως όταν ανοίξετε, θα αρπάξουν τα πράγματα γρήγορα ώστε άλλοι αγοραστές να μην τα πάρουν. Αυτό σημαίνει περισσότερες πωλήσεις για εσάς.
Αυτή η αρχική βιασύνη των αγοραστών γίνεται πολύ, πολύ ταραχώδης. Θα αρπαχτούν, αρπάζουν, παζαρέματα, θα κάνουν ερωτήσεις και θα προσπαθούν να πληρώσουν, και όλα θα γίνονται ταυτόχρονα.
Οι πιο ενδιαφέρουσες πωλήσεις γκαράζ έχουν κάποια εμπορεύματα στο δρόμο για να προσελκύσουν τους αγοραστές μέσα από αυτό - ιδιαίτερα μεγάλα επιθυμητά κομμάτια όπως έπιπλα. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια πώληση μέσα στο γκαράζ. Θα χρειαστεί να μεταφέρετε κάποια πράγματα έξω μόλις ανοίξετε.
Λάβετε υπόψη ότι τα πρώιμα πουλιά μπορούν να είναι επιθετικά όπως και οι πρώτοι αγοραστές. Για να είστε ασφαλείς:
- Είναι πάντα ασφαλέστερο να έχετε τουλάχιστον έναν άλλο ενήλικα που να σας βοηθά να κάνετε μια πώληση στην αυλή, αλλά είναι απολύτως απαραίτητο κατά την πρώτη μεγάλη βιασύνη.
- Δεν αρκεί να κλείσετε την πόρτα ή την πύλη του γκαράζ. Πρέπει επίσης να το κλειδώσετε. Υπάρχει πάντα αυτός (ελπίζουμε μόνο ένας) αγοραστής που αποφασίζει ότι θα κρυφτεί νωρίς.
Σχοινί από την περιοχή πώλησης
Εάν δεν έχετε γκαράζ ή πύλη, το επόμενο καλύτερο πράγμα είναι το σχοινί από την περιοχή πώλησης της αυλής σας. Ένα σχοινί που δένεται μεταξύ των στύλων του αυτοκινήτου ή των πριονιδιών κάνει τη δουλειά. Δεν είναι αδιαπέραστο, αλλά παρέχει φυσικό διαχωρισμό και καθιστά τις προθέσεις σας απόλυτα ξεκάθαρες. Εάν χρησιμοποιείτε σχοινί, κρατήστε κάποιον έξω (ή τουλάχιστον να το πηγαίνει συχνά μέσα) για να αποτρέψετε τα πιο τολμηρά πρώιμα πουλιά να μην γλιστρήσουν για καλύτερη εμφάνιση. Μπορείτε επίσης να κάνετε τις προθέσεις σας απόλυτες κρεμώντας ένα σύμβολο "χωρίς είσοδο" από το σχοινί σας.
Η πλειονότητα των αγοραστών πρώιμων πτηνών δεν είναι αρκετά ενοχλητικοί για να διασχίσουν ένα τόσο προφανές εμπόδιο.
Παίρνετε την ίδια φρενίτιδα αγορών με το κλειδωμένο γκαράζ όταν ανοίγετε επιτέλους την πώληση σας.
Δεν ακούγεται για ένα πρώιμο πουλί να πάει κάτω από το σχοινί προσπαθώντας να πάρει την πρώτη ματιά.
Αυτοί οι περισσότεροι δεν θα διασχίσουν το σχοινί, θα συγκεντρωθούν λίγο έξω από αυτό ελπίζοντας να δουν τι σκοπεύετε. Μερικοί πωλητές δεν νοιάζονται, αλλά άλλοι αισθάνονται συγκλονισμένοι από τον έλεγχο.
Μην διαφημίζετε την ακριβή διεύθυνσή σας
Μερικές φορές, οι έμπειροι πωλητές συμβουλεύουν να μην τοποθετείτε την ακριβή διεύθυνσή σας στις διαφημίσεις σας. Προτείνουν να αναφέρετε μόνο το όνομα της υποδιαίρεσής σας ή την πλησιέστερη μεγάλη διασταύρωση, καθώς και να κατευθύνετε τους αγοραστές να παρακολουθούν πινακίδες. Στη συνέχεια, λίγο πριν ξεκινήσει η πώλησή σας, κρεμάτε τις τελικές πινακίδες πώλησης στην αυλή, αυτές που οδηγούν τους αγοραστές απευθείας στο σπίτι σας.
Υποθέτοντας ότι δεν μπορούν να λάβουν τη διεύθυνσή σας με άλλους τρόπους, η απόκρυψη της διεύθυνσης του δρόμου διατηρεί τα πρώτα πουλιά μακριά.
Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τυχόν ιδιαίτερα επιθετικούς αγοραστές που χτυπούν την πόρτα σας ή σας καλούν εκ των προτέρων.
Εάν διαφημίζεστε σε κοινωνικά μέσα και ζείτε σε μια μικρή πόλη, πολλοί αγοραστές θα γνωρίζουν ακριβώς πού ζείτε.
Όπου κι αν ζείτε, η διαφήμιση της πώλησης της αυλής σας στις σελίδες πώλησης αυλών στο Facebook δίνει στους αγοραστές το όνομά σας. Στη συνέχεια, εάν έχετε το σπίτι σας, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον ιστότοπο του φορολογικού φορέα για να λάβουν την ακριβή διεύθυνσή σας.
Οι αγοραστές που σχεδιάζουν τις διαδρομές πώλησης στο ναυπηγείο εκ των προτέρων είναι αγοραστές και όχι προγράμματα περιήγησης. Ωστόσο, εάν δεν μπορούν να δρομολογήσουν την πώληση σας, ενδέχεται να την παραλείψουν ή να την αφήσουν για τελευταία φορά.
Εάν σκοπεύετε να διαφημιστείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ζητήστε από έναν φίλο να αναφέρει την πώληση στον λογαριασμό της. Με αυτόν τον τρόπο οι αγοραστές δεν μπορούν να βρουν την ακριβή διεύθυνσή σας εκ των προτέρων. Εν τω μεταξύ, μπορείτε να διατηρήσετε τους προγραμματιστές χαρούμενους δίνοντάς τους αρκετές πληροφορίες για να προσθέσετε την πώληση σας στις διαδρομές τους. Αντί να αναφέρετε απλώς την υποδιαίρεση, αναφέρετε το όνομα της οδού σας και μια στενή διασταύρωση. Εξακολουθούν να μην γνωρίζουν τον αριθμό του σπιτιού σας, εκτός εάν ζείτε στο μοναδικό σπίτι στο μπλοκ.
