21 ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν προσλάβετε έναν επαγγελματία πώλησης ακινήτων

Όταν πρέπει να πουλήσετε τα περιεχόμενα ενός σπιτιού λόγω συρρίκνωσης, διαζυγίου ή θανάτου ενός αγαπημένου προσώπου, η πραγματοποίηση πώλησης ακινήτων είναι συνήθως η πιο αποτελεσματική επιλογή.

Αν και μπορείτε να οργανώσετε μια πώληση ακινήτων μόνοι σας, η πρόσληψη μιας εταιρείας πώλησης ακινήτων (ή εκκαθαριστής ακινήτων) σας εξοικονομεί χρόνο και άγχος. Μπορεί ακόμη και να σας κερδίσει περισσότερο κέρδος - ακόμα και αφού πληρώσετε τα τέλη του εκκαθαριστή. Όμως, μην βιαστείτε να υπογράψετε συμβόλαιο. Ακολουθούν σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν προσλάβετε έναν επαγγελματία πώλησης ακινήτων:

Τι υπηρεσίες παρέχετε;

Η απάντηση σε αυτό δεν είναι τόσο προφανής όσο νομίζετε, γι 'αυτό διασπάστε και κάντε συγκεκριμένες ερωτήσεις:

• Ταξινομούν, καθαρίζουν, τιμολογούν και τοποθετούν τα εμπορεύματα; Παρέχουν πίνακες και θήκες προβολής;
• Φροντίζουν τη διαφήμιση και τυχόν απαιτούμενες άδειες; Πόσους υπαλλήλους παρέχουν και τι κάνουν αυτοί οι υπάλληλοι; Εάν η τοπική νομοθεσία απαιτεί φόρο επί των πωλήσεων, παρακολουθούν και διασφαλίζουν ότι πληρώνεται;
• Καθαρίζουν και καθαρίζουν την ιδιοκτησία μετά τη λήξη της πώλησης ακινήτων;

Τι και πώς χρεώνετε;

Μην εγκατασταθείτε σε καμία εταιρεία πώλησης ακινήτων χωρίς να καταλάβετε τι και πώς χρεώνουν. Οι κοινές μέθοδοι περιλαμβάνουν:

• Ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων
• Κατ 'αποκοπή τιμή
• Κατ 'αποκοπή συν ένα ποσοστό πωλήσεων
• Ελάχιστο ή ποσοστό πωλήσεων, όποιο από τα δύο είναι μεγαλύτερο

Ωστόσο, χρεώνουν, περιλαμβάνει αυτή η μέθοδος τα πάντα; Καλύπτει άδειες, έξοδα διαφήμισης και έξοδα επεξεργασίας πιστωτικών καρτών; Χρεώνουν επιπλέον για προαιρετικές υπηρεσίες, όπως εκκαθάριση αγαθών που δεν πωλούνται; Τέλος, ρωτήστε εάν απαιτείται να πληρώσετε μια κατάθεση.

Πώς καθορίζετε τις τιμές των εμπορευμάτων;

Η σωστή τιμολόγηση των εμπορευμάτων είναι μια από τις πιο σημαντικές υπηρεσίες που πρέπει να παρέχει ένας επαγγελματίας πωλητής ακινήτων.

• Ρωτήστε αν κάποιος στην εταιρεία είναι επαγγελματίας εκτιμητής. Εάν η απάντηση είναι ναι ή όχι, ρωτήστε για τυχόν τομείς τιμολόγησης.
• Πώς ο εκκαθαριστής καθορίζει τις τιμές και τα ερευνητικά στοιχεία εκτός από την εμπειρία τους; Βασίζονται σε οδηγούς τιμών; Ολοκληρωμένες αναζητήσεις στοιχείων στο eBay ή σε άλλους διαδικτυακούς ιστότοπους πωλήσεων; Μισθώνουν έναν εκτιμητή για άγνωστα αντικείμενα που είναι δυνητικά πολύτιμα;

Είστε ασφαλισμένος; τι καλύπτει η ασφάλιση;

Πρέπει να γνωρίζετε εάν ο εκκαθαριστής ακινήτων φέρει ασφάλιση που καλύπτει την πώληση σας. Εάν ναι, καλύπτεστε εάν:

• Το σπίτι ληστεύεται ενώ βρίσκεται υπό τον έλεγχο της εταιρείας
• Τα εμπορεύματα κλέβονται κατά την πώληση
• Ένας αγοραστής γλιστρά και πέφτει κατά τη διάρκεια της πώλησης
• Ένας αγοραστής τραυματίζεται από ελαττωματικά εμπορεύματα αφού το πάει σπίτι
• Ένας υπάλληλος τραυματίζεται φορτώνοντας εμπορεύματα στο αυτοκίνητο του αγοραστή
• Ένας υπάλληλος καταστρέφει το αυτοκίνητο ενός αγοραστή κατά τη φόρτωση εμπορευμάτων

Είσαι συνδεδεμένος;

Θα αγοράσουν ένα εγγυημένο ομόλογο για να προστατεύσουν τις απώλειές σας, εάν η εταιρεία δεν αποδώσει όπως έχει συμφωνηθεί;

Πώς θα διατηρήσετε την ιδιοκτησία ασφαλή;

• Τι προφυλάξεις λαμβάνει η εταιρεία πώλησης ακινήτων για την προστασία των χώρων και των εμπορευμάτων;
• Προσλαμβάνουν προσωπικό ασφαλείας για περιπολίες στα δωμάτια, τα κτίρια και την πόρτα εξόδου; Πώς χειρίζονται τον έλεγχο πλήθους; Περιορίζουν τον αριθμό των αγοραστών που επιτρέπονται στο εσωτερικό ανά πάσα στιγμή; Απαγορεύουν στους αγοραστές να εισέλθουν με μεγάλες τσάντες και σακίδια για να περιορίσουν τη διάθεση;

Πότε και πώς κάνετε έκπτωση στα εμπορεύματα;

• Επιτρέπει η εταιρεία στους αγοραστές να παζαρεύουν για χαμηλότερες τιμές από την αρχή; Ή ποτέ; Εάν ναι, παίρνουν έως και ένα ορισμένο ποσοστό από την τιμή της ετικέτας; Ή σας καλούν, τον ιδιοκτήτη, με προσφορές;
• Εάν η εταιρεία πώλησης ακινήτων δεν επιτρέπει παζάρι, προσφέρουν προγραμματισμένες εκπτώσεις; Με μια πώληση δύο ημερών, για παράδειγμα, μπορεί να λένε ότι δεν υπάρχουν εκπτώσεις την πρώτη ημέρα, έκπτωση 25 τοις εκατό από τις 9 π.μ. έως το μεσημέρι τη δεύτερη ημέρα και στη συνέχεια έκπτωση 50 τοις εκατό από το μεσημέρι μέχρι να κλείσουν.
• Οι προγραμματισμένες εκπτώσεις έχουν συνήθως τη μεγαλύτερη σημασία για τις πωλήσεις ακινήτων. Δεν μειώνετε τις τιμές τη στιγμή που ξεκινά η πώληση - και δεν δεσμεύετε το προσωπικό με συνεχείς διαπραγματεύσεις. Επιπλέον, η προσφορά των μεγαλύτερων εκπτώσεων κατά τις τελευταίες ώρες της πώλησης ενθαρρύνει τους αγοραστές να επιστρέψουν.

Επιτρέπετε στον εαυτό σας ή στο προσωπικό σας να πραγματοποιήσει αγορές;

• Είναι μια σύγκρουση συμφερόντων για την αγορά των εμπορευμάτων που έχετε προσλάβει σε τιμές και πωλήσεις. Ακόμα κι αν η εταιρεία είναι ειλικρινής ειλικρινής, σας δίνει έναν λόγο να αμφιβάλλετε - ειδικά εάν αγοράζουν για μεταπώληση στο διαδίκτυο ή σε μια υπαίθρια αγορά ή ένα παλιό εμπορικό κέντρο.
• Πώς ξέρετε ότι δεν ορίζουν τις τιμές πολύ χαμηλές σε πράγματα που θέλουν; Πώς ξέρεις ότι δεν τα καταφέρνουν μέχρι να προσφερθούν οι μεγάλες εκπτώσεις στο τέλος της πώλησης; Εάν επίσης ξεκαθαρίζουν τα απομεινάρια μετά την πώληση του ακινήτου σας, πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα τα βάλει καθόλου κατά τη διάρκεια της πώλησης;

Επιτρέπετε σε κανέναν να αγοράσει πριν ξεκινήσει η πώληση ακινήτων;

• Εάν η εταιρεία αγοράζει από τις πωλήσεις ακινήτων, επιτρέπεται να αγοράσει πριν από την έναρξη της πώλησης;
• Τι γίνεται με τους εμπόρους; Παίρνουν την πρώτη ματιά; Εάν ναι, πώς μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι δεν συνεργάζονται με τον εκκαθαριστή ακινήτων σε ένα περίπτερο με εμπορικά κέντρα;
• Τι γίνεται αν ένας δυνητικός αγοραστής πέσει για κάτι που βλέπει σε μία από τις διαφημιστικές σας φωτογραφίες; Μπορεί να το αγοράσει τώρα, οπότε κανείς άλλος δεν θα φτάσει πρώτα;
• Τι γίνεται με έναν φίλο ή συγγενή του; Ας πούμε ότι ο ξάδελφός σας αποφασίζει ότι θα ήθελε να έχει το τραπέζι σας; Μπορεί να το αγοράσει νωρίς εάν πληρώσει την πλήρη τιμή;

Πότε θα προγραμματίσετε την πώληση ακινήτου μου;

Ορισμένες εταιρείες πώλησης ακινήτων κάνουν κράτηση μήνες νωρίτερα. Εάν μια εταιρεία δεν μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας για τρεις μήνες και πρέπει να έχετε άδεια το ακίνητο σε ένα, προχωρήστε στον επόμενο εκκαθαριστή στη λίστα σας.

Τι συμβαίνει πριν από την πώληση και πόσο διαρκεί;

Η πώληση ακινήτων απαιτεί πολλές προετοιμασίες, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου για ταξινόμηση, τιμολόγηση και στάση. Πόσος χρόνος θα χρειαστεί η εταιρεία για να κάνει όλα αυτά; Τι άλλο θα πρέπει να κάνουν; Θα χρειαστούν πρόσβαση στο σπίτι, αλλά χρειάζονται αποκλειστική πρόσβαση; Αυτό πιθανότατα δεν είναι πρόβλημα εάν εκκαθαρίζετε την περιουσία ενός αποθανόντος, αλλά τι γίνεται αν είναι η πώληση σας και εξακολουθείτε να ζείτε εκεί; Θα πρέπει να βγεις; Οταν?

Τι πρέπει να κάνω;

• Απαιτεί η εταιρεία πώλησης ακινήτων να μετακινήσετε όλα τα εμπορεύματα που δεν πουλάτε έξω από το σπίτι πριν από την αρχική αναδρομή; Ή, είναι εντάξει εάν επισημάνετε τα εξαιρούμενα προϊόντα; Τι θα λέγατε αν τα μετακινήσετε όλα σε ένα δωμάτιο και κάνετε αυτό το δωμάτιο εκτός ορίων κατά τη διάρκεια της πώλησης;
• Είστε υπεύθυνοι για τη μεταφορά εμπορευμάτων από σοφίτες, υπόγεια και κτήρια στο κύριο μέρος του σπιτιού πριν από την προετοιμασία; Πρέπει να καθαρίσετε το σπίτι ή τα εμπορεύματα;
• Περιμένει η εταιρεία να είστε σε κλήση κατά την προετοιμασία για να απαντήσετε σε ερωτήσεις; Θα σας καλούν για προσφορές κατά τη διάρκεια της πώλησης;
• Τι άλλο περιμένουν να κάνετε;

Πώς θα διαφημίσετε την πώληση ακινήτων μου;

• Πώς σχεδιάζει η εταιρεία πώλησης ακινήτων να διαφημίσει την εκδήλωσή σας; Θα τραβήξουν πολλές φωτογραφίες και θα δημοσιεύσουν την εκδήλωσή σας σε μεγάλους ιστότοπους καταλόγου πώλησης ακινήτων;
• Χρησιμοποιούν μια λίστα email και μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
• Θα τοποθετήσουν διαβαθμισμένες διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες και στο Craigslist; Θα τοποθετήσουν και μεγαλύτερες διαφημίσεις στις εφημερίδες;

Υπάρχει ποινή για την απομάκρυνση ενός αντικειμένου από την πώληση;

Τι συμβαίνει εάν αλλάξετε γνώμη σχετικά με την πώληση ενός ή δύο αντικειμένων; Είναι τα δικά σας πράγματα, ώστε να μπορείτε να κάνετε ό, τι θέλετε, έτσι; Μάλλον όχι. Ορισμένες εταιρείες πώλησης ακινήτων σάς κάνουν να πληρώνετε ποινή για να τραβήξετε ένα αντικείμενο μετά την αρχική αναλυτική περιγραφή. Σε τελική ανάλυση, εάν πληρώνονται ένα ποσοστό, η κατάργηση των εμπορευμάτων σημαίνει ελαχιστοποίηση του κέρδους της εταιρείας.

Πώς λογοδοτείτε για τα εμπορεύματα και τα χρήματα μετά την πώληση;

Ορισμένες εταιρείες πώλησης ακινήτων πραγματοποιούν γραπτό απόθεμα και ελέγχουν τα στοιχεία καθώς πωλούν, μαζί με την τιμή πώλησης. Ορισμένες επιτυχημένες, αξιόπιστες εταιρείες δεν κάνουν τίποτα από αυτό, επειδή θα έπρεπε να προσλάβουν περισσότερο προσωπικό ταμείου και να σας χρεώσουν περισσότερο.

Χρειάζεστε αυτήν την απόδειξη της δίκαιης συναλλαγής για την ηρεμία σας; Ή, εάν εκκαθαρίζετε την περιουσία κάποιου άλλου, χρειάζεστε αυτές τις πληροφορίες για τους φόρους ακίνητης περιουσίας;

Πότε και πώς πληρώνει η εταιρεία πώλησης ακινήτων;

• Πότε θα λάβετε το μερίδιό σας από την πώληση ακινήτων; Στο τέλος κάθε ημέρας πώλησης; Μόλις τελειώσει επίσημα η πώληση ακινήτων; Εντός 30 ημερών από την τελική ημερομηνία πώλησης;
• Επίσης, σκοπεύουν να σας πληρώσουν με επιταγή ή μετρητά;

Επιτρέπεται να παρακολουθήσω την πώληση ακινήτων;

Οι συναισθηματικά συνδεδεμένοι πωλητές είναι σπάνια αποτελεσματικοί πωλητές. Όπως και οι κτηματομεσίτες, οι εκκαθαριστές ακινήτων προτιμούν συνήθως οι ιδιοκτήτες να παραμένουν μακριά κατά την πώληση. Μερικοί το γράφουν ακόμη και στη σύμβαση.

Τι συμβαίνει μετά την πώληση;

• Όταν τελειώσει η πώληση, τι συμβαίνει;
• Βάζουν τα πράγματά σας στο πάτωμα καθώς συσκευάζουν βαλίτσες και τραπέζια; Κλειδώνουν και σας αφήνουν με το χάος; Ή, καθαρίζουν τα αδιάθετα πράγματα και καθαρίζουν το σπίτι; Παίρνουν τα απομεινάρια για να τα κρατήσουν ή να δωρίσουν; Ή, το τοποθετούν σε κατάστημα αποστολών;

Όλα εξαρτώνται από τις προαιρετικές υπηρεσίες που επιλέξατε από τις ερωτήσεις ένα και δύο.

Μπορείτε να παρέχετε αναφορές;

Ζητήστε από τις εταιρείες που παίρνετε συνέντευξη για αναφορές από προηγούμενους πελάτες πώλησης ακινήτων.

• Μπορούν να παρέχουν στοιχεία επικοινωνίας ώστε να μπορείτε να τα ελέγξετε; Ή είναι όλα τα γράμματα αναφοράς που έχετε;

Πότε και πού είναι οι επερχόμενες πωλήσεις ακινήτων;

Λάβετε μια λίστα με τις επερχόμενες πωλήσεις ακινήτων που οργανώνονται από κάθε εταιρεία στην οποία παίρνετε συνέντευξη και παρακολουθείτε τις. Προχωρήστε στις πωλήσεις λίγο πριν ξεκινήσουν. Χαιρόμαστε αν πρέπει να περιμένετε στη σειρά. Αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία έκανε τη δουλειά της να διαφημίσει την εκδήλωση - και ότι είναι σοβαρή για την ασφάλεια κατά τη διάρκεια της έναρξης. Ενώ βρίσκεστε σε κάθε πώληση, σημειώστε:

• Υπάρχουν αρκετοί υπάλληλοι στο χέρι;
• Τα εμπορεύματα οργανώνονται με οργανωμένο, ελκυστικό τρόπο;
• Βλέπετε τον έλεγχο ασφαλείας στα υπνοδωμάτια, τα μπάνια και σε άλλους χώρους που δεν είναι ορατοί από τον πίνακα ταμείων;

Η παρακολούθηση των πωλήσεων ακινήτων είναι πώς θα μάθετε πώς αποδίδει κάθε εταιρεία.

Το συμβόλαιο θα περιλαμβάνει όλα όσα έχω ζητήσει;

Μόλις βρείτε μια εταιρεία με απαντήσεις που σας αρέσουν, βεβαιωθείτε ότι περιγράφουν λεπτομερώς τι έχετε συζητήσει στη σύμβαση. Εάν η εταιρεία δεν συνάπτει γραπτές συμβάσεις, βρείτε κάποιον άλλο. Μια αξιόπιστη εταιρεία θέλει ένα συμβόλαιο για να προστατευτεί και από εσάς.