Λάθη που δεν πρέπει να κάνετε στις πωλήσεις ακινήτων

Αυτά τα λάθη πώλησης ακινήτων δεν θα σας βγάλουν έξω από την πώληση, αλλά θα σας εμποδίσουν να λάβετε υπέροχα ευρήματα, υπέροχες τιμές ή και τα δύο. Εάν πρόκειται να πάτε, μάθετε να ψωνίζετε σαν επαγγελματίας. Ακολουθούν 8 λάθη για να σταματήσετε να κάνετε τις πωλήσεις ακινήτων:

Δεν κοιτάζω φωτογραφίες προεπισκόπησης πριν φύγετε

Τώρα που δημοσιεύονται εκ των προτέρων τόσες πολλές φωτογραφίες πώλησης ακινήτων, δεν έχει νόημα να πάτε χωρίς να τις κοιτάζετε.

Εάν ζείτε σε μια πόλη οποιουδήποτε μεγέθους, πολλές πωλήσεις ακινήτων πιθανώς πραγματοποιούνται κάθε Σαββατοκύριακο. Ο έλεγχος των φωτογραφιών προεπισκόπησης σάς βοηθά να αποφασίσετε ποιες πωλήσεις ακινήτων θα παρακολουθήσετε πρώτα. Μπορείτε να σχεδιάσετε τη σειρά των στάσεων σας όπως θα κάνατε με μια διαδρομή πώλησης στην αυλή. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν ψάχνετε για κάτι συγκεκριμένο.

Δεν περιμένω στη σειρά πριν ξεκινήσει η πώληση ακινήτων

Η αναμονή πριν από την έναρξη μιας πώλησης ακινήτων μπορεί να φαίνεται σαν χάσιμο χρόνου.

Σε τελική ανάλυση, δεν είναι πιθανό να ανοίξουν νωρίς. Όσο φτάνετε στην ώρα έναρξης, θα πρέπει να είστε καλά, σωστά;

Λανθασμένος.

Επειδή οι περισσότερες πωλήσεις ακινήτων πραγματοποιούνται σε οικιστικούς χώρους με περιορισμένο χώρο, οι διοργανωτές περιορίζουν συχνά τον αριθμό των αγοραστών που επιτρέπονται εντός ταυτόχρονα. Αν θέλετε να είστε από τους πρώτους που επιτρέπονται στο εσωτερικό, πρέπει να φτάσετε εκεί νωρίς και να περιμένετε στη σειρά.

Δεν ελέγχει εκ των προτέρων τους κανόνες

Οι κανόνες και οι πολιτικές πώλησης ακινήτων διαφέρουν ανάλογα με την εταιρεία που οργανώνει την πώληση. Μερικοί λαμβάνουν πιστωτικές κάρτες και επιταγές. Μερικοί επιμένουν στα μετρητά. Μερικοί έχουν στη διάθεσή τους άτομα για να σας βοηθήσουν να φορτώσετε μεγάλα αντικείμενα. Σε άλλους, είστε μόνοι σας.

Ορισμένες εταιρείες πώλησης ακινήτων δεν θα σας αφήσουν να εισέλθετε εάν μεταφέρετε ένα μεγάλο πορτοφόλι. Εάν πρέπει να το επιστρέψετε στο αυτοκίνητο, πιθανότατα θα πρέπει να επιστρέψετε στο τέλος της γραμμής και δεν θα μπείτε στην πρώτη ομάδα. Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές που ήξεραν ότι η πολιτική μπορεί να αγοράζουν αυτό που θέλατε ενώ περιμένετε ακόμα να μπείτε μέσα.

Ξεκινώντας από μπροστά και δουλεύοντας πίσω

Είναι εύκολο να πείτε στους περιστασιακούς (ή νέους) αγοραστές πώλησης ακινήτων από τους εμπόρους και τους μεταπωλητές.

Οι περιστασιακοί αγοραστές μπαίνουν στην καθορισμένη πόρτα και αρχίζουν αργά να περιηγούνται στο πρώτο δωμάτιο στο οποίο έρχονται, συνήθως στο σαλόνι, ακόμα κι αν τα αγαθά του καθιστικού δεν είναι αυτά που ελπίζουν να βρουν.

Οι έμποροι και άλλοι έμπειροι αγοραστές πώλησης ακινήτων κατευθύνονται κατευθείαν στα δωμάτια με τους τύπους εμπορευμάτων που θέλουν. Μετά από αυτό, ταλαντεύονται πίσω από τα υπόλοιπα για να κάνουν γρήγορες σαρώσεις για οτιδήποτε χάθηκαν.

Μου αρέσουν οι έμποροι. Βρείτε πρώτα αυτό που πραγματικά θέλετε και, στη συνέχεια, περιηγηθείτε στα υπόλοιπα.

Υποθέτοντας ότι τα πράγματα δεν είναι προς πώληση

Στις πωλήσεις ακινήτων, είναι σαφές ότι τα έπιπλα, τα αξεσουάρ και τα οικιακά είδη πωλούνται. Και, εάν τα ρούχα και οι συσκευές είναι έτοιμες για αρπαγή, συνήθως επισημαίνονται. Όμως, μερικά από τα διαθέσιμα είδη δεν είναι τόσο προφανή.

Τα φωτιστικά και οι επεξεργασίες παραθύρων είναι θεραπείες προς πώληση, ακόμη και αν εξακολουθούν να είναι εγκατεστημένες. Μερικές φορές ακόμη και τζάκι και καλλυντικά μπάνιου με τιμές. Σε εξωτερικούς χώρους, γλάστρες, δοχεία και στολίδια κήπου μπορεί να είναι επίσης διαθέσιμα.

Αν δείτε κάτι που σας αρέσει, ρωτήστε αν μπορείτε να το αγοράσετε, ακόμα κι αν είναι κάτι που θα μείνει με το σπίτι σε μια συμφωνία ακινήτων. Μην υποθέτετε ότι δεν μπορείτε.

Υποθέτοντας ότι δεν παζαρεύει δεν σημαίνει εκπτώσεις

Σε μια πώληση ακινήτων, το να λένε όχι όταν ζητάτε έκπτωση δεν σημαίνει ότι έχετε κολλήσει να πληρώνετε την τιμή στην ετικέτα. Απλώς σημαίνει ότι ίσως χρειαστεί να περιμένετε.

Οι επαγγελματίες διοργανωτές πώλησης ακινήτων έχουν συνήθως ένα πρόγραμμα εκπτώσεων με βάση την ημέρα της πώλησης ή ακόμη και την ώρα κατά την τελευταία ημέρα. Μπορεί, για παράδειγμα, να πάρουν έκπτωση 25 τοις εκατό τη δεύτερη ημέρα της πώλησης και 50 τοις εκατό ή περισσότερο έκπτωση την τρίτη.

Περιστασιακά, εάν σας γνωρίζουν ως κανονικός αγοραστής, μπορεί ακόμη και να σας αφήσουν να έχετε έκπτωση την επόμενη μέρα νωρίτερα εάν πρόκειται να κλειδώσουν τις πόρτες για την ημέρα. Και, αν η έκπτωση της τελευταίας ημέρας δεν έχει αρκετή έκπτωση, προχωρήστε και κάντε μια προσφορά όταν η πώληση πρόκειται να τελειώσει. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε.

Μπορεί να έχετε καλύτερη τύχη να κάνετε προσφορές στις πωλήσεις ακινήτων που οργανώνονται από ιδιοκτήτες. Ακόμα και τότε, κάποιοι δεν θα παζαρέψουν (αν και κάποιοι θα το κάνουν) την πρώτη ημέρα της πώλησης - ή τουλάχιστον όχι κατά τις πρωινές ώρες.

Και στους δύο τύπους πωλήσεων ακινήτων, όσο πιο κοντά είναι η πώληση, τόσο βαθύτερες είναι οι εκπτώσεις.

Δεν κοιτάζω σε εκτός δρόμου περιοχές

Αν και οι πωλήσεις ακινήτων πραγματοποιούνται συνήθως εντός του σπιτιού που εκκαθαρίζονται, τα εμπορεύματα πώλησης βρίσκονται συχνά και σε άλλες περιοχές.

Μερικά από τα καλύτερα ευρήματα πώλησης βρίσκονται σε γκαράζ και αποθήκες. Γεια σας, vintage χριστουγεννιάτικα στολίδια! Τα έπιπλα και τα εργαλεία κήπου σε αυλές και carports είναι συχνά προς πώληση επίσης.

Όταν υπάρχουν τόνοι εμπορευμάτων και περιορισμένος χώρος, οι διοργανωτές εμφανίζουν συχνά προϊόντα σε ντουλάπες, ντουλάπια και μπάνια. Εκτός και αν οι πόρτες φέρουν διαφορετική σήμανση, ρίξτε μια ματιά σε όλες τις περιπτώσεις για κάθε περίπτωση. Άλλοι αγοραστές τους κλείνουν συχνά από συνήθεια.

Τέλος, μάθετε εάν οι σοφίτες και τα υπόγεια περιέχουν προϊόντα πώλησης. Συχνά το κάνουν, αλλά οι πόρτες δεν σημαδεύονται πάντα. Εάν δεν μπορείτε να πείτε, απλώς ρωτήστε.

Παρακολούθηση μιας μόνο ημέρας από την πώληση του κτήματος

Όπως με τις περισσότερες μεταχειρισμένες πωλήσεις μεταχειρισμένου χρόνου, η επιλογή είναι καλύτερη την πρώτη ημέρα της πώλησης ακινήτων και οι τιμές είναι χαμηλότερες την τελευταία. Όμως, πρέπει να προσπαθήσετε να το κάνετε και στα δύο.

Οι τιμές πώλησης ακινήτων ποικίλλουν ανάλογα με το είδος, το άτομο που διοργανώνει την εκδήλωση και τα καλύτερα στην περιοχή σας. Ορισμένες τιμές πρώτης ημέρας αφορούν αυτό που θα βρείτε σε ένα παλιό εμπορικό κέντρο. Άλλοι είναι ένα κλάσμα από αυτό που θα πληρώνατε στο eBay. Και μπορεί να συναντήσετε και τα δύο στην ίδια πώληση ακινήτων.

Στην τελευταία περίπτωση παραπάνω, η συμμετοχή μόνο στις βαθιές εκπτώσεις της τελευταίας ημέρας σημαίνει να χάσετε κάποια καλά κομμάτια που είχαν ήδη τιμές απίστευτα χαμηλές.

Από την άλλη πλευρά, εάν παρευρεθείτε μόνο σε μια πώληση ακινήτων κατά την πρώτη ημέρα, πιθανότατα θα χάσετε κάποιες ευκαιρίες που δεν ήταν ευκαιρίες όταν πήγατε για πρώτη φορά.

Σκεφτείτε μια καρέκλα 150€ που δεν αγοράσατε επειδή χρειαζόταν νέο ύφασμα, για παράδειγμα. Εάν μπορείτε να τραβήξετε αυτήν την καρέκλα για 37€ την τελευταία ημέρα, ίσως αξίζει να πληρώσετε μια ταπετσαρία