Πώς να πουλήσετε μικρά αγροτικά προϊόντα στο Διαδίκτυο;

Εάν θέλετε να πουλήσετε τα αγροτικά προϊόντα σας στο Διαδίκτυο - μέσω του Διαδικτύου στον ιστότοπό σας για μικρές εκμεταλλεύσεις - ακολουθούν μερικές ιδέες και συμβουλές για να ξεκινήσετε. Το Διαδίκτυο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την προβολή των αγροκτημάτων και για το τοπικό μάρκετινγκ, αλλά μπορείτε επίσης να πουλήσετε απευθείας στον Ιστό στους καταναλωτές, να τους στείλετε προϊόντα ή να προσφέρετε παραλαβή. Εναλλακτικά, μπορείτε να προσφέρετε υπηρεσίες όπως πληρωμή για το μερίδιο CSA τους στον Ιστό ή αγοράζοντας κρέας χύμα μέσω του ιστότοπού σας για παραλαβή στο αγρόκτημα αργότερα.

Τρόποι χρήσης του Διαδικτύου για μάρκετινγκ

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι προσέγγισης του μάρκετινγκ του μικρού σας αγροκτήματος με το Διαδίκτυο. Μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε ή όλες αυτές τις προσεγγίσεις, ίσως σε διαφορετικούς χρόνους κατά την εξέλιξη της μικρής επιχείρησής σας.

Χρησιμοποιήστε τον Ιστό ως εργαλείο μάρκετινγκ

Η παρουσία μιας ιστοσελίδας είναι απαραίτητη για ουσιαστικά οποιαδήποτε μικρή επιχείρηση αυτές τις μέρες, και ένα μικρό αγρόκτημα δεν αποτελεί εξαίρεση. Ο ιστότοπος θα ενημερώσει τους ανθρώπους για την ύπαρξή σας, βοηθώντας σας να προσεγγίσετε πελάτες που διαφορετικά δεν θα σας βρίσκουν.

Θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον μια σελίδα που να λέει για το αγρόκτημά σας, ποια προϊόντα που πουλάτε και μια διεύθυνση email με δυνατότητα κλικ, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να σας στέλνουν ένα email. Σκεφτείτε επίσης να συμπεριλάβετε ένα ιστολόγιο για να ενημερώνετε τους αναγνώστες σχετικά με το τι συμβαίνει στο μικρό σας αγρόκτημα. Οι φωτογραφίες είναι πολύ χρήσιμες για να έχετε, ειδικά για τα υπέροχα, χαρούμενα και υγιή ζώα εκτροφής σας.

Συμπληρωματικές πωλήσεις

Μπορείτε ήδη να πουλήσετε προϊόντα αυτοπροσώπως, ή ίσως τα προϊόντα σας είναι πράγματα όπως τυρί ή λαχανικά που δεν αποστέλλονται πολύ καλά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Διαδίκτυο για να συμπληρώσετε τις πωλήσεις σας, επιτρέποντας στους πελάτες να κάνουν παραγγελίες για αντικείμενα που μπορούν στη συνέχεια να παραληφθούν στο αγρόκτημα αργότερα. Ή μπορεί να θέλετε να προσφέρετε στους μετόχους σας CSA την ευκαιρία να αγοράσουν και να πληρώσουν για τις μετοχές τους στο διαδίκτυο.

Ένα πλεονέκτημα της χρήσης του Διαδικτύου για συμπληρωματικές πωλήσεις είναι ότι μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες που δεν έχουν πρόσβαση στα προϊόντα σας αυτοπροσώπως. Ακόμα κι αν πουλάτε τυρί, μπορείτε να το στείλετε σε ξηρό πάγο όλη τη νύχτα σε πελάτες. Εάν διαθέτετε ειδικότητα υψηλής ποιότητας ή εναλλακτικό προϊόν, οι πελάτες μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το σχετικά υψηλό κόστος αποστολής. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε τη χονδρική πώληση προϊόντων σε εστιατόρια και άλλα καταστήματα υψηλών προδιαγραφών που μπορούν να αγοράσουν το προϊόν χύμα (και λόγω χύδην, το κόστος αποστολής είναι πιο λογικό).

Μια άλλη επιλογή που πρέπει να εξεταστεί είναι η προσφορά παραδόσεων προϊόντων που πωλούνται στο Διαδίκτυο, είτε απευθείας σε καταναλωτές, είτε σε εστιατόρια, συνεργασίες τροφίμων και σεφ.

Πουλήστε αποκλειστικά στο Διαδίκτυο

Μια εντελώς διαδικτυακή αγροτική επιχείρηση μπορεί να μην είναι τόσο συνηθισμένη, αλλά αν βρίσκεστε κάπου που δεν είναι πολύ πυκνοκατοικημένη ή έχει το κατάλληλο είδος προϊόντος, μπορεί να λειτουργήσει για εσάς. Τουλάχιστον, μπορείτε να επιλέξετε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στην πώληση μέσω του Διαδικτύου προτού επεκταθείτε στην τοπική αγορά σας. Μερικά αγροτικά προϊόντα που έχουν νόημα να προσφέρουν μέσω του ιστού είναι σπόροι κήπου, μικρά φυτά όπως βότανα ή εκκινήσεις φράουλας, νεοσσοί μωρών ή άλλα πουλερικά μωρών που μπορούν να αποσταλούν, συσκευασμένες μέλισσες και βασίλισσες και προϊόντα αγροτικής παραγωγής προστιθέμενης αξίας όπως νήματα και μαλλί, κεριά μελισσοκηρού, βάμματα από βότανα και άλλα.

Σκέψεις για την πώληση αγροτικών προϊόντων στο Διαδίκτυο

Εάν πουλάτε τα αγροτικά προϊόντα σας στο διαδίκτυο, υπάρχουν μερικά βασικά κομμάτια υποδομής που θα πρέπει να αναπτύξετε. Μερικά είναι προφανή και άλλα, όχι τόσο πολύ.

• Ιστότοπος: Ένας ιστότοπος είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της διαδικτυακής παρουσίας των περισσότερων μικρών αγροκτημάτων. Ωστόσο, εάν δεν έχετε το χρόνο ή τα χρήματα για να δημιουργήσετε ένα ή το έχετε κάνει, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να καταχωρίσετε το αγρόκτημά σας με υπηρεσίες όπως το LocalHarvest.org ή το Pick-a-Pepper.com, όπου μπορείτε να πουλήσετε απευθείας σε καταναλωτές χωρίς έναν δικό σας ιστότοπο.
• Λογισμικό καλαθιού αγορών: Κάθε φορά που πουλάτε κάτι στο διαδίκτυο που είναι πιο περίπλοκο από ένα μεμονωμένο στοιχείο, ένα καλάθι αγορών βοηθά. Επικοινωνήστε με την εταιρεία φιλοξενίας του ιστότοπού σας για να δείτε τι προσφέρουν.
• Επεξεργασία πληρωμών: Είτε πρόκειται για Paypal είτε για τον επεξεργαστή πιστωτικών καρτών που χρησιμοποιείτε για προσωπικές συναλλαγές, θα πρέπει να καταλάβετε πώς πρόκειται να πραγματοποιήσετε πληρωμές στο διαδίκτυο.
• Υποστήριξη μέσω email: Θα χρειαστεί να έχετε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπου οι πελάτες μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας εάν κάτι πάει στραβά, θέλουν να αλλάξουν την παραγγελία τους ή θέλουν να επιστρέψουν κάτι.